SEM競(jìng)價(jià)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中比較精準(zhǔn)的一種營(yíng)銷方式，SEM推廣在昔日也是極其輝煌的。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度日新月異，尤其是現(xiàn)如今自媒體的發(fā)展，對(duì)SEM推廣來(lái)說(shuō)沖擊是比較大。

        雖然如此，但是SEM推廣還是以其精準(zhǔn)營(yíng)銷占據(jù)著重要位置。因?yàn)橥ㄟ^(guò)SEM推廣的人群，是有明確需求的，網(wǎng)民通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告展現(xiàn)，這種展現(xiàn)原理，能及時(shí)抓住客戶的需求，對(duì)癥下藥，讓目標(biāo)客戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。


        其實(shí)無(wú)論是SEM競(jìng)價(jià)推廣還是其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，精準(zhǔn)營(yíng)銷一直是所有企業(yè)追求的目標(biāo)，每個(gè)企業(yè)都不想花冤枉錢，花了錢得有相應(yīng)的回報(bào)，這才是企業(yè)做營(yíng)銷最想看到的現(xiàn)象。


        那么到底什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？

        精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precisionmarketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是用各種互聯(lián)網(wǎng)渠道，將營(yíng)銷信息推送給精準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體，讓錢花在“刀刃”上。雖然SEM競(jìng)價(jià)推廣的原理已經(jīng)算是比較精準(zhǔn)了，但是SEM競(jìng)價(jià)推廣如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，還是需要細(xì)細(xì)考慮的。


        SEM競(jìng)價(jià)推廣如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷？

        第一、了解自己
        這里的了解自己，指的就是了解自身公司產(chǎn)品或者服務(wù)。如果連自己是做什么的，有什么優(yōu)勢(shì)都不知道，就開始盲目的進(jìn)行推廣，顯然是不會(huì)有什么效果的。
那么從哪些方面去了解自身公司產(chǎn)品或者服務(wù)呢？產(chǎn)品特性、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等等，只有弄清楚這些信息才能知道目標(biāo)客戶群體的需求是什么。

        第二、了解客戶
        了解目標(biāo)客戶需求。我們營(yíng)銷的目的是賺錢，那么錢從何而來(lái)，當(dāng)然是消費(fèi)者，所以了解消費(fèi)者的需求是營(yíng)銷的重中之重。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)不少的企業(yè)做推廣，他們就只關(guān)注一點(diǎn)把自己產(chǎn)品亮點(diǎn)亮出來(lái)就可以了，把自己的產(chǎn)品吹的“天花亂墜”，然而卻沒(méi)有想過(guò)突出產(chǎn)品亮點(diǎn)去觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。任何營(yíng)銷方式都必須做到吸引目標(biāo)客戶的注意力。

        從哪些方面了解目標(biāo)客戶？

        

       分析研究目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣、興趣愛(ài)好和消費(fèi)心理，抓住這些要點(diǎn)，“對(duì)癥下藥”，一招擊中。

        做好前期分析準(zhǔn)備工作，就是后期的推廣。

        1、選擇推廣渠道。正在互聯(lián)今天介紹的是競(jìng)價(jià)廣告，現(xiàn)目前在中國(guó)的幾大搜索引擎，以百度為主，360、搜狗為輔，每個(gè)搜索引擎覆蓋的人群不一樣，但是使用百度的人群還是稍微多一點(diǎn)，所以百度推廣必不可少，如果預(yù)算充裕的情況，其他的搜索引擎可以推廣進(jìn)行輔助。

        2、推廣賬戶搭建。根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶搜索習(xí)慣，篩選拓展關(guān)鍵詞，撰寫具有吸引力的廣告語(yǔ)，地域、時(shí)間段、出價(jià)等進(jìn)行合理設(shè)置，搭建一份完整的推廣賬戶結(jié)構(gòu)。

        3、推廣數(shù)據(jù)分析以及優(yōu)化。廣告進(jìn)行投放之后，我們需要實(shí)時(shí)監(jiān)控推廣數(shù)據(jù)，還需要實(shí)時(shí)更新我們的廣告創(chuàng)意，很多企業(yè)在推廣的時(shí)候，廣告創(chuàng)意“從一而終”，從來(lái)不會(huì)有任何修改，這樣是不對(duì)的，創(chuàng)意需要實(shí)時(shí)更新，用不同的亮點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶。同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，實(shí)時(shí)調(diào)整投放方向，這樣才能達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

        雖然本身具備一些精準(zhǔn)性，但是不代表我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候可以隨意操作，我們要做的是抓住精準(zhǔn)的特點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)的設(shè)置達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷。SEM推廣是一個(gè)精細(xì)化的過(guò)程，很多人會(huì)覺(jué)得SEM推廣很簡(jiǎn)單，就是搭建賬戶，開啟廣告讓其投放即可，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的理解，SEM推廣還需要很多管理優(yōu)化，才能真正做好精準(zhǔn)營(yíng)銷。